Audit & Stratégie SMA
Avant de lancer ou d’optimiser des campagnes Meta Ads, il est essentiel de poser les bases d’une stratégie claire et alignée avec vos objectifs business.
Comprendre vos objectifs & votre cible
Je commence par un échange approfondi afin de définir votre cadre stratégique :
- Souhaitez-vous générer des ventes, des leads ou accroître votre notoriété ?
- Quelle est votre cible principale (B2B, B2C, local, national…) ?
- Quel est votre budget publicitaire mensuel ?
- Quel est votre objectif de rentabilité (CPL, CPA, ROAS…) ?
- À quelle étape du tunnel de conversion se situe votre audience ?
Cette étape permet de construire une stratégie SMA cohérente, mesurable et adaptée à votre activité.
Analyse du marché et de la concurrence
Nous analysons ensemble votre environnement concurrentiel sur les réseaux sociaux :
- Positionnement des concurrents
- Types de messages et promesses marketing
- Formats publicitaires utilisés (vidéo, carrousel, stories, reels…)
- Stratégies d’acquisition visibles
Cette analyse permet d’identifier les opportunités et les angles marketing à exploiter ainsi que les tendances de communication dans votre secteur d’activité.
Audit des campagnes existantes (si applicable)
Si vous avez déjà lancé des campagnes Meta Ads, je réalise un audit complet :
- Structure du compte publicitaire : campagnes, ensembles de publicité, publicités
- Paramétrage des campagnes et des ensembles de publicité : ciblage démographique et géographique, budgets
- Performance des publicités : analyse des créas (visuels, vidéos, messages)
- Suivi des conversions : Tracking et fiabilité des données
Mon objectif est d’identifier les leviers d’optimisation et les sources de perte de budget.
Définition de la stratégie SMA et du tunnel de conversion
Contrairement au SEA, le SMA s’appuie sur une logique de tunnel de conversion (funnel) :
- Haut de funnel : notoriété et découverte de la marque
- Milieu de funnel : engagement et considération
- Bas de funnel : conversion et remarketing
Nous définissons donc ensemble les types de campagnes à activer, les audiences à cibler à chaque étape du parcours client et la répartition du budget entre acquisition et remarketing.
Création & paramétrage de vos campagnes Meta Ads
Une campagne Social Ads performante repose sur une configuration stratégique et une approche orientée data.
Mon objectif : éviter les dépenses inutiles et maximiser la rentabilité dès les premières impressions.
Construction de vos audiences
Je définis des audiences adaptées à vos objectifs :
- Audiences froides : centres d’intérêt, comportements, données socio-démographiques
- Audiences personnalisées : visiteurs du site, abonnés aux réseaux sociaux, bases clients
- Audiences similaires : lookalike
Chaque audience est pensée pour toucher les bons profils au bon moment du parcours client.
Création des messages et créas publicitaires
Sur les réseaux sociaux, la créativité est un facteur clé de performance.
Je vous accompagne dans la conception :
- De visuels impactants et cohérents avec votre image de marque
- De vidéos courtes adaptées aux formats Meta
- De messages orientés bénéfices et conversion
- D’appels à l’action clairs et incitatifs
Chaque publicité est conçue pour capter l’attention, susciter l’intérêt et déclencher une action.
Création de landing pages adaptées aux campagnes SMA
Une campagne Meta Ads performante ne se limite pas à une bonne annonce : elle doit rediriger vers une page d’atterrissage optimisée.
Je vous accompagne dans la création ou l’optimisation de vos landing pages pour qu’elles soient :
- Claires et orientées bénéfices : message adapté à la publicité, bénéfices mis en avant, appels à l’action visibles
- Rapides et responsive : navigation fluide sur mobile comme sur desktop
- Orientées conversion : optimisées pour la conversion (CTA, formulaire, réassurance).
Chaque landing page est pensée pour maximiser le taux de conversion après le clic.
Paramétrage technique et tracking
Le suivi des conversions est essentiel pour piloter vos campagnes.
Je configure :
- Le pixel Meta
- Les événements de conversion (leads, achats, formulaires, clics…)
- Le tracking via Google Tag Manager
- Le lien avec Google Analytics 4 ou Matomo Analytics pour une vision complète du parcours utilisateur
Vous disposez ainsi d’une base de données fiable pour analyser la performance de vos campagnes.
Optimisation continue de vos campagnes Social Ads
Une campagne Facebook ou Instagram ne se pilote pas en “mode automatique”.
Pour être rentable sur le long terme, elle doit être analysée, testée et ajustée régulièrement.
Suivi des performances clés
J’analyse vos campagnes régulièrement pour identifier :
- Ce qui fonctionne (visuels, vidéos, reels, textes, etc.)
- Ce qui ne convertit pas (mauvaise audience, zones peu efficaces, etc.)
Chaque semaine, je surveille des indicateurs clés tels que :
- Le taux de clics (CTR)
- Le coût par clic (CPC)
- Le coût par lead (CPL) ou par conversion (CPA)
- Le taux de conversion
- La performance des audiences et des créas
Ajustements & optimisations
En fonction des résultats, je procède à :
- L’optimisation du ciblage
- L’amélioration des visuels et messages
- L’ajustement des budgets et enchères
- L’ajout ou la suppression d’audiences
- L’amélioration du funnel de conversion
Tests A/B & expérimentations
Pour améliorer les performances, je mets en place des tests A/B :
- Variations de visuels et vidéos
- Différents angles marketing
- Formats publicitaires variés
- Pages de destination alternatives
Ces tests permettent d’identifier les combinaisons les plus performantes.
Adaptation à la saisonnalité & aux temps forts
J’adapte vos campagnes en fonction :
- De vos offres commerciales
- Des périodes clés (soldes, lancements, événements)
- Des tendances de votre marché
Vos campagnes restent dynamiques, évolutives et alignées avec vos objectifs business.
Analyse des performances
Je vous propose un accompagnement transparent ainsi qu’une analyse continue de l’efficacité de vos campagnes Facebook & Instagram. Pour obtenir un vrai retour sur investissement, il est essentiel de suivre les bonnes données, de les comprendre, et d’agir en conséquence.
Suivi des indicateurs clés de performance
Je surveille les KPIs essentiels :
- Nombre de conversions (achats, formulaires, appels, …)
- Coût par conversion (CPA) et taux de conversion
- ROI / ROAS,
- Évolution du trafic et des leads issus des publicités
- Comportement post-clic des utilisateurs (via votre outil Analytics)
Ces données m’aident à comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré pour affiner la stratégie en place.
Reportings réguliers, clairs & personnalisés
Je vous fournis des reportings adaptés à votre niveau de lecture :
- Des données lisibles et orientées prise de décision
- Un accompagnement dans l’analyse et des explications concrètes
- Des visualisations utiles accompagnées de recommandations concrètes
Accompagnement stratégique & humain
Des points réguliers (mensuels ou bimensuels) permettent d’analyser les résultats et d’ajuster la stratégie.
C’est la clé pour bénéficier de campagnes Social Ads performantes et d’un levier d’acquisition rentable grâce à un pilotage data-driven.
Résultat : vous avez une vision claire de vos résultats, un pilotage précis de vos investissements, et un accompagnement expert pour atteindre vos objectifs.
